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B2B业务必备认知:1个核心2种分类3条价值链4个意义5种模式

时间:2022-01-26 01:28  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:着力解决突出环境问题鼓励农户房屋节 ,过去互联网从无到有,未来互联网从有到无。只不过最后这个无是无处不在的意思。 2018年的大机会属于产业互联网,各类技术(移动互联网、人工智能、大数据、云计算等)将会快速与实体产业融合。这也意味着主流商业模式

  ……着力解决突出环境问题鼓励农户房屋节,过去互联网从无到有,未来互联网从有到无。只不过最后这个无是“无处不在”的意思。

  2018年的大机会属于产业互联网,各类技术(移动互联网、人工智能、大数据、云计算等)将会快速与实体产业融合。这也意味着主流商业模式将从2C转为2B。

  未来的几天,科技前哨将会系统的为用户介绍2B模式、供应链、新零售、和去中心化这四个概念。

  定义:B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

  中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示,发展于撮合交易,走向大数据整合,未来是智能商业。

  传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

  通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。

  B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

  根据艾瑞咨询最新数据显示,2016年中国B2B行业交易规模达14.6万亿元,同比增长23.3%。艾瑞预计,在产融大背景下,B2B行业将继续以15-20%左右的幅度稳步增长,到2020年,整体B2B交易规模将达到约30万亿元。

  面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。垂直B2B一般只需要对某一个行业的上下游有所了解,就可以进入。 垂直B2B成本相对要低很多,因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。

  面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像Alibaba、 中国制造网、环球资源网等。

  在近三年的发展中,B2B 1.0 信息模式到 B2B 2.0 交易模式的转型成为行业共识,但在发展过程中出现一种思潮,B2B 2.0交易模式是一个可独立存在发展的模式。而经过三年的发展,这一模型几乎遭遇了最大的困局,多体现在用户留存的不稳定上,为了维持用户活跃度,大规模的市场投入给创业公司带来了巨大成本——这又进一步影响到公司的盈利能力,形成恶性循环。

  应该看到,目前在垂直领域财务指标相对健康的平台往往通过围绕交易的一揽子方案提供服务。无论是信息模式,工具模式,还是 SaaS 模式都是连接用户,降低大量地推成本的一个手段。另一方面,上市公司正在通过另一种方式进行探索,将自身转化为行业基础设施,甚至是通过 CVC 模式更多介入。

  采用这一模式主要是早期B2B 上市公司,尤其以阿里巴巴 B2B 综合事业群旗下 1688 平台和慧聪网为主。不过两个平台同样存在各自的鲜明特色。

  在上海钢联披露的 2016 年财报中,我们可以看到细分产品服务中巨大的差异。一定程度上,上海钢联高毛利的信息服务实现了交易客户 / 潜在客户的沉淀,为交易(钢银电商)提供了大量终端客户池。

  除去上海钢联,慧聪集团旗下同样有数个类似的细分项目,如中关村在线 + 中关村商城,化工领域的慧聪化工频道(集团)+ 买化塑等等。

  SaaS+ 交易模式同样是一个热门话题。一般理解,企业如果采用平台的 SaaS 工具,其维护成本将降低。但目前看,相关业务往往从 SaaS 到交易,比从交易倒推入 SaaS 更具优势。阿里巴巴集团早年并购石基信息,中信 21 世纪,并依此推出了旅游和医药类业务,应该说是 SaaS+ 交易的典型代表。

  目前采用这一模式的主要代表是怡亚通,将其广度供应链业务和深度供应链业务打通。目前其广度供应链业务和深度供应链打通的相关数据暂时未有显著披露,但打通后有望产生巨大价值。

  2017年B2B 行业总体形势较 2016 年更为严峻。这一方面在宏观上表现为更多从业人员感受到经济环境对于企业经营的影响,以及对于行业内产生新风口和对未来发展看好的人群占比降低;另外一方面微观层面表现为现有的 B2B 行业中创业较早的企业或者从业年限较久的行业人士能够更好的生存和发展,男性从业人员比例上升、高学历人群比例增加则在一定程度上提高了 B2B 行业的从业门槛。

  客户满意度来自于商品、客户服务为载体的体验和效率,而这背后就是供应链体系在支撑。

  4、四个意义(提升效率、降低成本、互利共赢、更大更强),四个阶段(黄页信息展示、撮合交易,大数据整合,智能商业 )

  4、五种商业模式(平台模式下沉基础设施模式、信息 + 交易模式、SaaS+ 交易、专业服务 + 交易、纵深行业链条打通模式)



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